Akquisition – es gibt Wege, die funktionieren

Es ist das leidige Thema: Entweder ein Verkäufer ist dafür geboren und kann alles an den sprichwörtlichen Mann bringen – oder er ist zum Scheitern verurteilt. An der Akquise scheiden sich wirklich die Geister, sie ist unverzichtbar und schreckt doch so viele Menschen ab. Dabei gibt es einige Grundsätze, die zuverlässig funktionierende Wege eröffnen. Voraussetzung […] mehr...