Akquisition – es gibt Wege, die funktionieren

Es ist das leidige Thema: Entweder ein Verkäufer ist dafür geboren und kann alles an den sprichwörtlichen Mann bringen – oder er ist zum Scheitern verurteilt. An der Akquise scheiden sich wirklich die Geister, sie ist unverzichtbar und schreckt doch so viele Menschen ab. Dabei gibt es einige Grundsätze, die zuverlässig funktionierende Wege eröffnen. Voraussetzung […] mehr...



Best Sales – Wie wird man eigentlich ein Top Verkäufer?

Jedes Erfolgsunternehmen basiert auf einigen essenziellen Grundstrukturen, die regelmässig überprüft werden müssen. Vor allem die Verkäufer, die den direkten Kontakt zu den Kunden pflegen, gelten als eines der wichtigsten Assets einer aufstrebenden Firma. Wer ein Top Seller werden möchte, benötigt flexible Kernkompetenzen, die ebenfalls wiederholt kontrolliert werden sollten und an den angestrebten Kundenstamm anzugleichen sind. […] mehr...



Zwischen Intuition und Excel oder welchen Stellenwert hat das Spüren

Das moderne Geschäftsleben ist schnell, vielseitig und komplex. Das erfolgreiche unternehmerische Denken und Handeln erfordert daher stets eine zielgenaue Reaktion auf jede massgebliche Veränderung, die das eigene Unternehmen betrifft oder betreffen könnte. Das unternehmerische Handeln benötigt damit Entscheidungen. Es sind Entscheidungen, die jeden Tag gefällt werden. Kleine Entscheidungen, grosse Entscheidungen, Entscheidungen, welche die eigene Karriere erheblich […] mehr...



Mehr Emotionen im Management und im Verkauf

Der moderne Markt eröffnet viele einzigartige Möglichkeiten. Er bietet neue Wege und erschliesst neue Chancen, den Kunden zu erreichen, um die eigenen Produkte – oder die eigenen Dienstleistungen – optimal zu präsentieren. Dies ist ein bedeutender Vorteil, der es immer mehr Unternehmen ermöglicht, sich auf dem Markt zu positionieren und nach Erfolg zu streben. Der Nachteil liegt […] mehr...



Neue Inspirationen: Austausch zwischen Freunden, Kunden und Partnern

Den meisten Menschen fällt es im Laufe ihres Lebens immer schwerer, neue Bekanntschaften zu schliessen und neue Kontakte zu knüpfen. Neue Freundschaften werden zu einer Seltenheit. Das führt oft dazu, dass sich feste, geschlossene Gruppen bilden, in die keine Aussenstehenden aufgenommen werden. Dies kann auf Dauer zu bedeutenden Verlusten an neuen Ideen, frischen Inspirationen und […] mehr...



In der Ruhe liegt die Kraft – Verkauf durch Loslassen

In der Ruhe liegt die Kraft – Verkauf durch Loslassen Die neue, digitale Welt hat wichtige Änderung bewirkt, die den gesamten Vermarktungsprozess entscheidend beeinflussen. Der Kunde steht jetzt – mehr als je zuvor – im Mittelpunkt. Er ist derjenige, der die Wahl und die Entscheidung trifft. Um so wichtiger ist es daher, bei einem Verkaufsgespräch […] mehr...



Smart Selling im 21. Jahrhundert

Die moderne, digitale Welt hat unser Leben nachhaltig verändert. Es entstanden neue Vorgehensweisen, neue Gewohnheiten, neue Auffassungen, die dann für weitere Umwälzungen sorgten. Diese grundlegenden Änderungen hatten auch eine entscheidende Auswirkung auf unsere Wirtschaft. Bessere Vermarktungsstrategien waren gefordert, neue Lösungen gefragt. Neue Methoden wurden entwickelt. Smart Selling ist der Weg, der die Zukunft bestimmt. mehr...



Wie den richtigen Verkaufstrainer finden?

Wie den richtigen Verkaufstrainer finden?

Weiterbildung im Vertrieb wird in Zukunft eine immer wichtigere Rolle spielen. Das sehen sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber so. Die Bereitschaft zur Fortbildung ist sehr erfreulich, reicht allein aber leider noch nicht. Da es sich für die wenigsten Unternehmen lohnt, eine eigene Fortbildungsabteilung einzurichten, setzen immer mehr Firmen auf externe Verkaufstrainer. Und haben dabei die […] mehr...



Was ist Interim Management?

Was ist Interim Management?

Immer mehr Schweizer Unternehmen setzen auf Interim Manager. Mit ihrem Bekanntheitsgrad steigt auch die Nachfrage. Bei Interim Management handelt es sich eindeutig um einen Wachstumsmarkt. Doch was genau verbirgt sich hinter dem Begriff „Interim Management“? Wie arbeiten Interim Manager und welchen Nutzen bringen sie einem Unternehmen? Diese und noch mehr Fragen werden im Folgenden beantwortet. […] mehr...



Neue Power Sales Website online

Neue Power Sales Website online

Der Online Auftritt von Power Sales erstrahlt in neuem Glanz. Noch übersichtlicher und umfangreicher – so präsentiert sich die neue Website. Die Leistungen des Unternehmens werden gut strukturiert dargestellt und erklärt. Gleich auf der Startseite www.power-sales.ch gibt Geschäftsführer William Frenzel in einem kurzen Video einen Überblick darüber, wie Power Sales arbeitet. Prägnant und anschaulich erklärt […] mehr...