„Professionalität und Menschlichkeit treffen zusammen“

Warum sich für Power Sales entscheiden? Welche Vorteile bringen externe Berater? Was ist das Ziel einer Verkaufsberatung? Diese Fragen beantwortet Roland Schianchi, Sales Manager bei NCR Corporation.

Was hat Sie dazu veranlasst, die Verkaufsberatung von Power Sales in Anspruch zu nehmen?

Roland Schianchi: Die Fachkompetenz und, wohl als wichtigste Eigenschaft, Time to Market – kein Zeitverlust bei der Umsetzung.

Was war das Ziel der Verkaufsberatung? Haben Sie gemeinsam mit Power Sales eine Verkaufsstrategie entwickelt oder sollten die Berater neuen Input für den Verkauf bringen?

Roland Schianchi: Wir haben einen spezifischen Teil unseres Produkteportfolios besprochen bezüglich Ressourcen und Umsetzung. Die Verkaufsstrategie wurde gemeinsam besprochen und letztlich durch Power Sales umgesetzt.

Viele Unternehmen sehen den Einsatz externer Berater als kritisch an. Was können Sie Unternehmen, die noch zögern bzw. überlegen, mit auf den Weg geben?

Roland Schianchi: Out of the box – oftmals ist man in sich selber gefangen und ein externer Berater kann einem schnell die Augen öffnen!

Letzte Frage: Warum würden Sie Power Sales weiterempfehlen?

Roland Schianchi: Professionalität und Menschlichkeit, diese zwei Dinge treffen bei Power Sales zusammen!

Roland Schianchi ist Manager Sales & Management Services Customer Services bei NCR Corporation.