Kompetenzen

  • Methode fore (focus on revenue)
  • SMART Selling
  • Power Sales Coaching System
  • PSPS (Power Sales Problemlösung System)
  • Power Sales Blogs (www.power-sales.ch)
  • Systemisches Coaching SCM (St. Galler Coaching Modell)
  • Systemisches Business & Management Coaching SCM
  • NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren)

SMART Selling

  1. Der Verkauf heute unterscheidet sich sehr stark zu den Verkaufsaktivitäten noch vor 5-10 Jahren.
  2. Social Networking, Beratung, Engagement sind heute die zentralen Themen. Die Zeit von Kaltakquisition und einfachen Verkaufsgesprächen werden ersetzt durch Networking, Beratung des Kunden und dem persönlichen Engagement welches über das normale „Verkaufen“ hinaus geht.
  3. Somit zählt immer weniger die Masse, sondern die Qualität eines Kontaktes ist massgebend. Die Anzahl der Leads geht zurück, aber die Qualität des Kontaktes nimmt stark zu.
  4. Wir nennen diese Art des Verkaufens „SMART SELLING

Systemisches Coaching, Business & Management SCM

  1. Das „St.Galler Coaching Modell (SCM)®“.
  2. Werte-orientiertes, systemisches, 5-dimensionales Coaching.
  3. 2-fach wissenschaftlich validierte und abgesicherte Coaching-Methodik

NLP Neuro-Linguistisches Programmieren

  • Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) beschreibt – ausgehend von Erkenntnissen der modernen Systemtheorie, Linguistik, Neurophysiologie und Psychologie – die wesentlichen Prozesse, wie Menschen ·
    • sich selbst und ihre Umwelt wahrnehmen,
    • diese Informationen auf ihre eigene Weise verarbeiten,
    • auf dieser Grundlage handeln,
    • entsprechend miteinander kommunizieren,
    • lernen und
    • sich verändern.

Quelle: Schweizerischer Verband für Neuro-Linguistisches Programmieren


Sales-Coaching
Fore: Focus on Revenue
PSPS: Problemlösungssystem