Strategische Verkaufsberatung
Haben Sie eine Marketing- und Verkaufsstrategie?
Wird diese umgesetzt? Werden die Ziele erreicht?
Wird die Strategie verstanden?
Themen
Kunden- und Marktsegmentierung
Ziele der Verkaufsstrategie
Account Management
Neukundenakquisition
Push/Pull
Direkt- und/oder Indirektverkauf
Kompensation
Kanalkonflikte
Verkaufszyklus