Power Sales (tm) » Beratung und Umsetzung http://www.power-sales.ch Wir bringen Nachhaltigkeit in den Verkauf Wed, 24 Feb 2010 12:20:50 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Power Sales ™ Tools http://www.power-sales.ch/archives/79#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.power-sales.ch/archives/79#comments Sat, 18 Jul 2009 05:54:09 +0000 admin http://www.power-sales.ch/power-sales-tm-tools/ Sales Handbook (pdf)

Service Handbook (pdf)

]]> http://www.power-sales.ch/archives/79/feed 0 Strategische Verkaufsberatung http://www.power-sales.ch/archives/69#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.power-sales.ch/archives/69#comments Sat, 18 Jul 2009 05:49:49 +0000 admin http://www.power-sales.ch/strategische-verkaufsberatung/ Haben Sie eine Marketing- und Verkaufsstrategie?
Wird diese umgesetzt? Werden die Ziele erreicht?
Wird die Strategie verstanden?

Themen

Kunden- und Marktsegmentierung
Ziele der Verkaufsstrategie
Account Management
Neukundenakquisition
Push/Pull
Direkt- und/oder Indirektverkauf
Kompensation
Kanalkonflikte
Verkaufszyklus

]]> http://www.power-sales.ch/archives/69/feed 0 Erfolge realisieren http://www.power-sales.ch/archives/67#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.power-sales.ch/archives/67#comments Sat, 18 Jul 2009 05:49:08 +0000 admin http://www.power-sales.ch/erfolge-realisieren/ Vorgehen

Regelmässige Erfolgskontrollen, Meetings mit Management
Regelmässige Feedbacks, Beurteilung Fortschritte
Korrekturmassnahmen wo nötig
Weitere Massnahmen definieren (vorschlagen), wenn Differenzen oder Verbesserungspotential erkannt wird
Im Preis enthalten

Nutzen

Umsatz
Kontrolle
Leistungsnachweis
Infos von der Front

]]> http://www.power-sales.ch/archives/67/feed 0 Power Sales ™ – Sales Funnel http://www.power-sales.ch/archives/65#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.power-sales.ch/archives/65#comments Sat, 18 Jul 2009 05:48:38 +0000 admin http://www.power-sales.ch/power-sales-tm-sales-funnel/
  • Identifikation
  • Qualifikation
  • Offerte
  • Abschluss
  • Realisation
  • Erfolgskontrolle
    • ]]>     http://www.power-sales.ch/archives/65/feed 0     Projekte gewinnen> Coaching und Verkauf in der Praxis http://www.power-sales.ch/archives/60#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.power-sales.ch/archives/60#comments Fri, 17 Jul 2009 14:31:15 +0000 admin http://www.power-sales.ch/projekte-gewinnencoaching-u-verkauf-in-d/ Vorgehen

    fore™ Sales Funnel
    (Kalt)-Akquisition
    Qualifikation
    Angebot
    Verhandlungen
    Abschluss
    Realisation
    Erfolgskontrolle

    Nutzen

    Abschlüsse und Auftragseingang

    ]]>     http://www.power-sales.ch/archives/60/feed 0     Basis schaffen – Verkaufsberatung http://www.power-sales.ch/archives/56#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.power-sales.ch/archives/56#comments Fri, 17 Jul 2009 14:28:26 +0000 admin http://www.power-sales.ch/basis-schaffen-verkaufsberatung/ Vorgehen

    Situationserfassung & Beurteilung
    Verkäuferunterlagen (Sales Package)
    Skill-Analyse
    Produkt- und Marktanalyse
    Organisations / Prozess -Analyse
    Erste Kundenqualifikationen
    Fokussierung auf ausgewählte Produkte und Märkte

    Praxis

    Umsetzungstrainings für bestehende Verkaufsorganisationen
     Schulung, Training, Coaching

    Nutzen

    Klar kommunizierbare Angebotspalette
    Solide Basis für gezielte Akquisition
    Nachhaltige und solide Verkaufsbasis

    ]]>     http://www.power-sales.ch/archives/56/feed 0