Power Sales ™ Tools
Sales Handbook (pdf)
Service Handbook (pdf)
Strategische Verkaufsberatung
Haben Sie eine Marketing- und Verkaufsstrategie?
Wird diese umgesetzt? Werden die Ziele erreicht?
Wird die Strategie verstanden?
Themen
Kunden- und Marktsegmentierung
Ziele der Verkaufsstrategie
Account Management
Neukundenakquisition
Push/Pull
Direkt- und/oder Indirektverkauf
Kompensation
Kanalkonflikte
Verkaufszyklus
Erfolge realisieren
Vorgehen
Regelmässige Erfolgskontrollen, Meetings mit Management
Regelmässige Feedbacks, Beurteilung Fortschritte
Korrekturmassnahmen wo nötig
Weitere Massnahmen definieren (vorschlagen), wenn Differenzen oder Verbesserungspotential erkannt wird
Im Preis enthalten
Nutzen
Umsatz
Kontrolle
Leistungsnachweis
Infos von der Front
Power Sales ™ – Sales Funnel
- Identifikation
- Qualifikation
- Offerte
- Abschluss
- Realisation
- Erfolgskontrolle
Projekte gewinnen> Coaching und Verkauf in der Praxis
Vorgehen
fore™ Sales Funnel
(Kalt)-Akquisition
Qualifikation
Angebot
Verhandlungen
Abschluss
Realisation
Erfolgskontrolle
Nutzen
Abschlüsse und Auftragseingang
Basis schaffen – Verkaufsberatung
Vorgehen
Situationserfassung & Beurteilung
Verkäuferunterlagen (Sales Package)
Skill-Analyse
Produkt- und Marktanalyse
Organisations / Prozess -Analyse
Erste Kundenqualifikationen
Fokussierung auf ausgewählte Produkte und Märkte
Praxis
Umsetzungstrainings für bestehende Verkaufsorganisationen
Schulung, Training, Coaching
Nutzen
Klar kommunizierbare Angebotspalette
Solide Basis für gezielte Akquisition
Nachhaltige und solide Verkaufsbasis